ALD y Feneval practicarĆ”n cross-selling como soluciĆ³n a la falta de coches de alquiler. SegĆŗn Feneval, los alquiladores tendrĆ”n que afrontar la prĆ³xima campaƱa de verano con 200.000 unidades menos de las necesarias para garantizar el servicio a sus clientes.
Por esta razĆ³n, ALD Automotive y la FederaciĆ³n Nacional Empresarial de Alquiler de VehĆculos con y sin Conductor (Feneval) han llegado a un acuerdo para tratar de dar soluciĆ³n a la falta de coches para alquilar este prĆ³ximo verano.
Cross-selling como soluciĆ³n a la falta de coches
AsĆ, mediante acuerdos de cross-selling, el operador de servicios de renting y movilidad facilitarĆ” vehĆculos de ocasiĆ³n a las flotas de vehĆculos de las compaƱĆas de rent a car como soluciĆ³n a la falta de coches en el mercado.
Los cĆ”lculos de Feneval hablan de un dĆ©ficit de 200.000 unidades en la flota necesaria de vehĆculos de alquiler para cubrir los servicios este verano. La falta de producciĆ³n por la escasez de microchips provoca que los fabricantes no destinen unidades a los rent a car.
12 puntos menos de lo habitual
āHabitualmente, el 20 por ciento de las unidades producidas se destinan al canal de alquiladores y rent a car. Actualmente ese porcentaje es de tan solo el 8 por cientoĀ«, nos comenta el presidente de Feneval.
Con ese porcentaje tan reducido, cubrir las necesidades del sector del alquiler para este verano va a resultar prĆ”cticamente imposibleā, comentaba Juan LuĆs Barahona a este medio hace tan sĆ³lo unos dĆas.
Los fabricantes destinan ahora mĆ”s unidades a ventas que son mĆ”s rentables para ellos. Ā«Pedimos fair play a los fabricantes. Que mantengan los volĆŗmenes por canal. Todos necesitamos unidades por igualĀ» comenta Barahona.
Menos incentivos y mayores costes
A la pƩrdida de los incentivos hay que sumar el incremento del precio que los coches nuevos experimentan desde primeros de aƱo. En los tres primeros meses, la subida supera ya el 10%. Incremento al que se aƱade el del precio los carburantes. Y todo ello afecta de lleno al servicio del alquiler.
A la vista de los resultados de la campaƱa de semana santa, los cĆ”lculos de las compaƱĆas de rent a car indicaban que se precisarĆ” una flota cercana a las 800.000 unidades para prestar el servicio de alquiler con la calidad habitual este prĆ³ximo verano.
Renegociar las operaciones buyback
AdemĆ”s de comprar cuantas nuevas unidades puedan a los fabricantes, como soluciĆ³n a la falta de coches, los Rent a Car tratan de mantener en sus flotas el mayor nĆŗmero posible de las que actualmente las integran. Para ello renegocian con los fabricantes su permanencia mĆ”s allĆ” de lo indicado en los acuerdos vigentes de buyback.
Esto influye igualmente en los costes de mantenimiento de los vehĆculos que han de asumir los Rent a Car de manera directa. Tanto estos, como la subida del precio de los coches estĆ” afectando igualmente al alza el coste de las operaciones de alquiler de muchos modelos.
Por esta razĆ³n, ALD y Feneval han alcanzado un importante acuerdo de cross selling como solucion a la falta de coches. Este ayudarĆ” a las alquiladoras a disponer de unidades suficientes en sus flotas para esta prĆ³xima campaƱa de verano a precios mĆ”s asequibles
V.O. en muy buen estado
El acuerdo contempla ventas cruzadas entre ALD Automotive y las compaƱĆas de alquiler. ALD ofrece unidades usadas de su red ALD Carmarket a los RAC a precios muy asequibles con las que afrontar la escasez de unidades a la venta.
Este acuerdo permite a los RAC nutrirse de coches para satisfacer la demanda turĆstica en temporada alta durante el tiempo que los precisen. Finalizada la misma, pueden utilizar nuevamente los servicios de ALD Carmarket para venderlas entre los 7.000 compraventas que utilizan la plataforma.
Los vehĆculos que ALD ofrece a los alquiladores son unidades en muy buen estado que proceden de remesas destinadas a ventas a particulares. Tienen menos de cinco aƱos de antigĆ¼edad . Y menos de 75.000 km de uso, con peritaciĆ³n y mantenimiento mĆnimo.
Acuerdo pionero
Es un acuerdo pionero en nuestro paĆs. Ā«Por sus caracterĆsticas, estamos convencidos de que va a funcionar muy bien durante los prĆ³ximos meses. Incluso, se va a prolongar durante aƱosā, comenta Javier Ochoa, director de Remarketing de ALD Automotive EspaƱa.
Es evidente que el cross-selling entre el rent a car y el renting es una realidad y Ā«tiene mucho futuroĀ«. A la vista del āelevado interĆ©sā que el acuerdo ha suscitado entre los miembros de Feneval, āesperamos que las alquiladoras adquieran cientos de unidades en los prĆ³ximos mesesā, comenta Ochoa.
El acuerdo facilita a las alquiladoras ānuevas oportunidades de ventas de sus servicios en temporadas de alta demanda. Y sin necesidad de mantener un elevado coste. Al contrario, les permite ahorrar costes en el mantenimiento de la flotaā.