Si usted es el tipo de persona que nunca sale de casa sin su tarjeta de Costco, podría estar en la mira del último impulso de General Motors para aumentar sus ventas de vehículos eléctricos. Ante la desaceleración de la demanda y las escasas o nulas ganancias, los fabricantes de automóviles están buscando todo tipo de formas de impulsar la adopción de vehículos eléctricos.
GM ha visto un valor significativo en el uso de Costco Auto, el brazo automotriz del mayorista, para llevar sus coches eléctricos a un mercado más amplio. La presidenta de la empresa en América del Norte, Marissa West, declaró a CNBC que ve una «gran oportunidad» de ampliar el alcance de GM con los 50 millones de miembros estadounidenses y canadienses de este hipermercado. La estrategia de GM es hacer que los vehículos eléctricos, como el Chevrolet Equinox y el Blazer, pasen de ser curiosidades a productos de adopción masiva en el mercado.
Costco se transforma en un buen intermediario para la venta de coches
Aunque GM no es el único fabricante que se ha asociado con el hipermercado, la influencia de Costco Auto es mayor de lo que muchos podrían imaginar. Aunque no venden automóviles directamente, actúan como intermediarios con concesionarios franquiciados y fabricantes de automóviles. Solo el año pasado, la división de automóviles facilitó la venta de 500,000 vehículos, lo que representa al menos el 3 por ciento de todas las ventas de automóviles en Estados Unidos.
Si bien General Motors no ha revelado cuántos vehículos ha vendido a través de Costco, hay indicios claros de un creciente interés en los vehículos eléctricos. En 2023, el 7% de las solicitudes de los miembros del hipermercado estuvieron relacionadas con automóviles a batería. Jay Maxwell, gerente general del Programa Auto de Costco, comentó: «A nuestros miembros siempre les han gustado las cosas nuevas y los vehículos eléctricos son absolutamente nuevos en el mercado. Tienen un grupo demográfico muy fuerte que encaja bien con los compradores de vehículos eléctricos».
¿Cómo es el acuerdo entre General Motor y Costco?
Actualmente, GM ofrece a los miembros de Costco un incentivo de $1,000 en los vehículos eléctricos Equinox, Blazer y Cadillac Lyriq hasta julio. Este descuento se suma a otros incentivos de empresas o distribuidores. Maxwell explicó: «Tiene un precio prenegociado ya establecido y trabajamos con el distribuidor todos los meses para garantizar que esté actualizado y sea competitivo en el mercado. Sabes que el precio será excelente porque lo obtendrás a través de Costco, lo que te permitirá concentrarte y disfrutar la experiencia de compra».
Los miembros de este hipermercado, predominantemente hogares suburbanos y urbanos adinerados de entre 42 y 59 años, representan un grupo demográfico clave para fabricantes de automóviles como General Motors, que buscan colocar más vehículos eléctricos en los garajes estadounidenses. La firma de investigación de mercado Numerator informa que el 35% de los miembros de Costco ganan más de $125,000 al año, significativamente más que los clientes promedio del minorista. En resumen, están apostando fuerte para expandir el mercado de sus vehículos eléctricos.
