El mercado del automóvil en España no es homogéneo. Aunque desde fuera pueda parecer que los conductores buscan lo mismo vivan donde vivan, la realidad que se encuentra cada día en un concesionario es muy distinta. El clima, la orografía, el tipo de trayectos y hasta la mentalidad del comprador influyen de forma directa en el tipo de coche que acaba llevándose a casa.
Sergio tiene 33 años, dirige su propio concesionario especializado en vehículos de ocasión y lleva años vendiendo coches a clientes de toda España. Su experiencia diaria le ha permitido detectar patrones muy claros: lo que funciona en el norte no siempre encaja en el sur, y viceversa. Una diferencia que no solo se nota en los modelos, sino también en motores, carrocerías y prioridades a la hora de comprar.
1Un concesionario como observatorio del mercado real
“Si solo miras estadísticas, puedes pensar que todo el mundo quiere lo mismo, pero cuando hablas con clientes cada día te das cuenta de que no es así”, explica Sergio. Desde su concesionario, que trabaja de forma intensiva en plataformas digitales, recibe consultas de toda la geografía española. Eso le permite comparar comportamientos de compra casi en tiempo real.
En el norte, por ejemplo, los clientes suelen ser más pragmáticos. Buscan coches sólidos, bien asentados en carretera y con buena capacidad de carga. “Hay mucha gente que hace kilómetros por carreteras secundarias, con lluvia frecuente y viajes familiares. Eso se nota muchísimo en el tipo de coche que piden”, comenta. En el sur, en cambio, el enfoque suele ser distinto, con más peso del precio y del coste de mantenimiento.
