Jorge López, director Auto de BNP Paribas, Cetelem, también quiso estar presente en el recién celebrado Foro Motor16. Desde ese escenario López ha explicado las fórmulas de financiación y también las estrategias de fidelización que se realizan por parte de las marcas y concesionarios.
En este sentido, desde Cetelem categorizan las fórmulas de financiación en dos grandes bloques. Lo que son las fórmulas de financiación lineal, en la cual el cliente va a pagar a lo largo de la vida de su crédito siempre la misma cuota. Y después tienen las fórmulas de financiación Balloon, donde el cliente va a empezar a pagar unas cuotas más reducidas, dejando para el final lo que es una última cuota donde el cliente decidirá qué quiere hacer con esta última cuota.
«La mayoría de las entidades financieras lo que hacemos es utilizar empresas especializadas en forecast a valor futuro, en este caso nuestra compañía utiliza a Eurotax y gracias a la experiencia que estas entidades de valoración a futuro nos ofrecen, podemos determinar cuáles son los diferentes valores iguales en función de la duración del préstamo», expresa, Jorge López.
LOS MÉTODOS DE FINANCIACIÓN Y CETELEM
Cetelem demuestra una vez más la importancia para los clientes de poder contar con financiación. «Una de las ventajas más claras para el cliente principalmente es la flexibilidad. Si bien, primero está la comodidad de poder empezar a pagar con cómodas mensualidades», hace hincapié Jorge López.
En este sentido, cuando hablamos de flexibilidad, es la herramienta que se le da al cliente para decidir qué hacer con su producto, y más en estos momentos donde hay un cambio de tecnologías muy grande y muy rápido.
«Hemos pasado de vehículos de combustión a vehículos híbridos; de vehículos híbridos enchufables a vehículos eléctricos, y vehículos eléctricos con duraciones determinadas, con cambios bastante importantes en la duración de las baterías, por lo tanto, es un momento donde el cliente va a ir decidiendo, y modulando qué coche quiere comprar, y qué coche quiere tener», certifica el director de Auto de Cetelem.
