El mercado de los coches de segunda mano vive un momento peculiar. Mientras los precios se moderan a corto plazo, las previsiones a largo apuntan a una curva claramente ascendente. En este contexto, los compradores se preguntan si conviene esperar a que el sector se estabilice o si es mejor adelantarse. Para muchos profesionales del motor, la respuesta es clara.
Jesús, vendedor de coches con dos décadas de experiencia, conoce de primera mano la evolución de los precios y la psicología del comprador. En su opinión, quien esté pensando en cambiar de coche «tiene una razón económica muy potente» para no postergar la decisión demasiado tiempo. ¿Cuál? Las previsiones de precio recién publicadas y el comportamiento real del mercado hoy.
4Los compradores indecisos: el perfil más perjudicado
Muchos clientes retrasan la compra por incertidumbre: cambios regulatorios, dudas sobre las ZBE, temor a que el coche pierda valor. Jesús aconseja ser pragmáticos: «Si necesitas un coche, el mejor momento es cuando lo necesitas. Ahora, además, los números están a tu favor».
Moody’s Analytics coincide en que el crecimiento de precios está limitado hoy por el menor optimismo del consumidor y la mayor competencia de marcas chinas asequibles. Pero cuando el mercado recupere estabilidad, la subida de precios de los coches usados penalizará al comprador paciente. Cuando la gente vea que todo sube, ya será tarde para aprovechar los precios actuales», dice Jesús.
